圈子營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)學(xué)校家具發(fā)展
隨著電商市場(chǎng)的日趨成熟與消費(fèi)升級(jí)，學(xué)校家具產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，忙“觸網(wǎng)”、忙“社交”成為不少學(xué)校家具廠家和學(xué)校家具設(shè)計(jì)公司的運(yùn)營(yíng)策略。
共通需求、切入年輕父母圈層
白領(lǐng)、中產(chǎn)、高凈值人群因其消費(fèi)能力、價(jià)值觀、審美、自身?xiàng)l件的不同，消費(fèi)行為的傾也各不相同，并沒(méi)適用所有人的標(biāo)準(zhǔn)答案，這就是人群圈層對(duì)消費(fèi)行為的影響，因?yàn)槿说募彝ド矸?、職業(yè)、興趣、品味等會(huì)形成無(wú)數(shù)個(gè)圈層，這推動(dòng)了商業(yè)的圈層化。
圈層因?yàn)槟骋簧矸輼?biāo)簽的契合會(huì)產(chǎn)生共通的特點(diǎn)和相近的需求，以滿足相近的應(yīng)用場(chǎng)景。對(duì)年輕父母圈層人群而言、教室家具是對(duì)其共通需求的有效定位，理由有三：
1、可衡量：兒童3歲后需要分房睡，
學(xué)生公寓床是剛需；
2、穩(wěn)定性：從分房睡持續(xù)到上大學(xué)為止，持續(xù)10多年
3、差異性：兒童對(duì)家具設(shè)計(jì)、美學(xué)、結(jié)構(gòu)、安全與成人不同
圈層消費(fèi)，服務(wù)價(jià)值時(shí)代
因?yàn)樯矸輼?biāo)簽，如父母、預(yù)備父母，為搜集相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和信息，或自覺(jué)或不自覺(jué)地成為圈層的一部分，圈層內(nèi)的信息往往具有傾向性、甚至同質(zhì)化，在圈層內(nèi)的信息交流中會(huì)強(qiáng)化標(biāo)簽，并逐漸形成一種價(jià)值觀。譬如豆瓣圈子推崇文藝、知乎圈子崇尚求知，而父母圈子則追求為孩子好。
圈層消費(fèi)與其說(shuō)是制造一種產(chǎn)品，不如說(shuō)是服務(wù)一種價(jià)值，這種價(jià)值是超出產(chǎn)品力以外的屬性(服務(wù)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、文化等)，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)、品質(zhì)等來(lái)為圈層人群反映價(jià)值，再用這種價(jià)值來(lái)滿足其心理預(yù)期。
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